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蘑菇街发布2021财年Q1财报:直播GMV连续18个季度维持增长

   日期:2020-08-25     来源:www.googdao.com    作者:女装批发网    浏览:919    评论:0    
核心提示:北京时间8月24日,直播电子商务蘑菇街发布2021财年第一季度(2020年4月1日-2020年6月30日)未经审计的财务报告。

北京时间8月24日,直播电子商务蘑菇街发布2021财年第一季度(2020年4月1日-2020年6月30日)未经审计的财务报告。当季,蘑菇街总GMV达31.20亿元,其中直播生意GMV同比增长72.4%至22.66亿元。这也是蘑菇街直播GMV连续第18个季度维持迅速增长。

值得一提的是,2021财年Q1蘑菇街直播GMV在总GMV中的占比已达72.6%,环比上一季度提高7.2个百分点,创下历史新高。

重回高位增长轨道 直播GMV同比增长72.4%

自2020年3月首创直播电子商务模式以来,蘑菇街围绕直播生意进行了很多开创性探索,譬如,与服装、美妆等提供链打造深度合作关系,搭建专业化主播培育体系——K10体系,推出“双百计划”、“超蘑计划”等主播招募政策。现在,蘑菇街已经在提供链资源积累、金字塔型主播生态建设、规模化新主播孵化等多方面打造起差异化角逐优势。

也正是由于得益于此,尽管受到新冠肺炎疫情冲击,蘑菇街的直播GMV在2021财年第一季度依然达成同比增长72.4%。该增速环比上一季度提高了18.3个百分点,回升明显。

在今年的6.18直播购物节上,蘑菇街也斩获佳绩,直播GMV达去年同期的185%,直播贡献平台总GMV的比重超8成,其中平台TOP3主播“小甜心_呢”、“叶子yzzz”、“yoke瑜儿_”累计直播带货超越1亿。

直播迅速增长的背后是蘑菇街运营效能的不断提高。譬如,蘑菇街今年5月邀请人气演员蒋梦婕担任首席明星主播、与杭州衣之家商场所作发起“带你抢空100家品牌专柜”等市场活动均显著提高了用户粘性。

依据蘑菇街2020财年年报显示,蘑菇街直播购买用户平均每人天天观看直播71分钟,每月平均观看直播21天,30天复购率高达91%。在截至2020年6月31日的十二个月内,蘑菇街直播生意的活跃购买用户数同比增长37%至370万。据悉,蘑菇街还将继续通过品牌广告、用户流量采买、微信社交分裂转变等多种办法推进直播用户规模增长、粘性提高。

亏损同比大幅收窄65.96% 生意转换即将完成

2021财年第一季度对于蘑菇街来说,也是颇具节点性意义的一个季度。该季度,佣金收入在蘑菇街总营收中的比重首次突破六成。财报显示,2021财年第一季度,蘑菇街总收入为1.33亿元,其中佣金收入占比为64.14%,达8530万;推广服务收入占比18.05%,为2400万。

业内人士指出,自确立以直播电子商务作为营业额增长核心驱动力的策略以来,蘑菇街维持着良好的策略定力,持续推进生意结构的调整。现在,佣金收入以压倒性优势取代推广服务收入成为营收支柱,预示着蘑菇街在经历了生意转型期后,生意转换即将完成,收入将恢复增长。

蘑菇街的生意转型期可谓充满挑战。为适应直播电子商务生意进步的需要,蘑菇街持续推进企业结构的优化升级,主动劝退在品质、服务方面没办法满足顾客需要的企业。这造成长尾企业在推广服务上的支出降低,短期内也对蘑菇街的佣金收入以及广告收入造成肯定的影响。

2020年新冠肺炎疫情的爆发也对蘑菇街的营业额产生了肯定的冲击。尽管2021财年Q1(2020年4月1日-2020年6月30日)物流中断、居家隔离等状况有所缓解,但提供链仍未恢复到此前的水平。此外,因为疫情让民众对将来收入预期产生了不确定性,花费受到抑制的状况尤为一般,服装、美妆等非必需品受到不一样程度的影响。在此次疫情中,蘑菇街为了帮品牌企业渡过难关,还推出“佣金双免”等让利手段,帮扶企业的同时也让蘑菇街的收入端承受了肯定的重压。

尽管收入端承压,但得益于成本的精细化把控等举措,蘑菇街在2021财年第一季度的亏损大幅收窄。财报显示,2021财年第一季度,蘑菇街调整后净亏损为人民币1440万元,相较2020财年同期的4230万元缩窄65.96%。

剖析人士指出,伴随疫情防控新常态下经济的持续恢复和公司生意结构调整即将完成,影响蘑菇街营业额的负面原因已基本出清。紧接着,直播将成为蘑菇街GMV及收入增长的核心动能,单季盈亏平衡对公司而言指日可待。

发挥基础设施服务优势 推荐直播电子商务行业成长“蛋糕”

第三方数据调查机构艾瑞咨询日前发布的《2020年中国直播电子商务行业研究报告》显示,2019年,直播电子商务整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网上购物整体规模的4.5%,成长空间巨大,预计将来两年仍会维持较高的增长态势。伴随内容平台与电子商务买卖的融合程度不断加深,预计2022年直播带货的渗透率可以增至20.3%。

随着着市场规模的壮大,直播电子商务也在渐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化。在这过程中,服务开始取代用户流量成为直播电子商务渗透率提高的核心驱动力之一。而蘑菇街等拥有健全的基础设施服务的平台将迎来更大的进步机会。

在提供链方面,蘑菇街是业内为数不多的拥有提供链深度赋能能力的直播电子商务平台。依托于在行业内的多年积累,蘑菇街积累了丰富的源头工厂资源,涵盖服装、美妆、运动、鞋包、珠宝等女人花费全品类,可以为主播、顾客提供高性价比的优质商品。

同时,为了达成更高效的人货匹配,蘑菇街不仅自建了可以让主播自由挑选货品、联系企业的选品后台“琳琅”,组建了专门的经纪人团队教导主播选品,帮主播对接适合的货品,还会在线下按期举办选品会,让企业与主播面对面交流沟通。现在,蘑菇街平台上主播推销的商品有30%都是源于蘑菇街的自有提供链,蘑菇街主播稳定性强的一大起因也在于此。

在主播生态方面,蘑菇街已经打造起拥有充分流动性的、健康的金字塔型主播生态。蘑菇街自建了一套主播培育体系——K10体系,综合考量主播的粉丝量、亲密值、种草力、短视频内容发布量、历史直播推销数据等维度对主播进行K1-K10分级。K1-K5是新主播的“蓄水池”,K6-K10汇聚的是直播带货已经颇具规模的成熟主播。

在分级的基础上,蘑菇街推出了“出道吧!主播”、“超人气主播周”等一系列赛事、活动,从中崭露头角的新人主播、中腰部主播有机会迅速升级,得到更多资源支持。这些举措有别于用户流量平台的放养模式,也不一样于MCN机构的单向定点培养模式,已成为蘑菇街规模化培养主播的有效方法,也是蘑菇街激活主播战斗力的秘笈。现在,蘑菇街每一个季度主播的向上流动性稳定且健康。将来蘑菇街将继续深耕直播生意,通过赋能主播、升级提供链等多种方法不断优化基础设施服务,寻求与行业共成长。

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标签: 蘑菇街
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